売上を上げることは、複業・フリーランス・個人事業主だけではなく、全ての事業をしている会社・企業でも必要不可欠です。
売上を上げる計画を作ることを「収益計画」と呼びます。
今回は収益計画を立てて、売上を上げる方法を説明します。
ぜひ、収益計画を作って安定した売上・収入や売上・収入を上げていってください。
収益計画を立てることでこんなにいいことがあります。
▶売上の目標設定をしよう
売上の目標金額があれば、あとどれくらい頑張ればいいのかという目安が分かります。
例えば、ゴールが無くただひたすら走り続けろ、と言われたら、どこまで走ればいいのかと
嫌になります。
けれど、あと100メートルとかあの公園まで走るんだとかが分かれば、自然に走り切れることができます。
▶資金管理ができます
必要な目標の売上・収入が分かれば、計画的に事業を大きくするお金を使うことができます。
また、ここまでしか使ってはいけないという計画もできますので、健全な事業運営・安全なお財布にすることができます。
所得税は、基本的に確定申告の締切である3月15日に払わないといけません。そのため、資金管理はとても重要です。
▶リスク管理ができます
今月は売上の目標が少ないので、どうしようかと対策を講じることができます。
基本的には、毎月の売上・収入は安定的に欲しいところですが、なかなかそう上手くもいきません。
来月の売上の目標が少ないから、今月の支出は抑えようとか、この月の売上の目標が少ないから
上げるにはどうしたらいいか、と考えることができます。
収益計画の作成手順
- まずは目標設定をします 達成したい目標を設定します。
目標は、具体的な数値で設定することが本当に重要です。
売上目標: 年間売上高、月間売上高を決めます。
店舗経営されている場合は、営業日売上高も決めます。
利益目標: 年間利益、月間利益を決めます。 - これだけの収入が必要という金額を出します
目標達成に必要な収入を算出します。
生活費: 家賃、食費、通信費など
事業費: 経費、設備投資など
貯蓄: 老後資金、教育資金など
これぐらいの費用がかかるという金額を割り出します。 - 収益源はどれくらいあるか洗い出します
収入を得るための方法を洗い出します。
クライアントワーク: ライティング、翻訳、デザインなど
商品販売: オリジナル商品、教材など
サービス提供: コンサルティング、セミナーなど 収入源は複数あればあるほど、売上・収入は安定します。
もし収入源が少なければ、収入源を増やすことが大事です。 - どれくらいの売上・収入の金額があるかを見積もります
各収益源から得られる収益を見積もります。
クライアントワーク: 単価、案件数など
商品販売: 販売価格、販売数など
サービス提供: 料金、顧客数など 収益源から得られるだろう収益を見積もることで
何をどれだけ販売しなければならないのか、詳細を落とし込むことができます。
例えば、100万円販売するよりも、あと100人お客様に買って頂くという方が分かりやすいです。
目標はできるだけ、誰でも分かりやすくすることが必要です。 - 収益計画の作成をします
上の1から4で考えた数字をもとに、収益計画を作成します。
期間: 年間、月間、営業日など
項目: 売上、利益、経費など - 定期的な見直し
市場環境や顧客ニーズは常に変化するため、定期的に収益計画を見直すことが重要です。
もし、年度途中に目標に到達することが難しい場合は、その時点で見直しをして明日から新しい計画で進めるようにします。
フリーランス・個人事業主は、企業と違って小回りが効くことが大きな力です。
年度初めに立てた計画にこだわるのではなくて、収益計画は都度、修正・改善していくことが大事です。
収益計画作成のポイント
▶現実的な目標金額の設定をしましょう
無理な目標設定は、やる気がなくなります。
▶出来る限り詳細な見積もりをしましょう
収益源ごとに詳細な見積もりを行うことで、より精度の高い収益計画を作成できます。
▶リスクを考慮した金額にしましょう
収入の不安定さなど、リスクを考慮した計画を作成します。
毎月同じ売上目標ではなく、月毎に応じた売上目標を立てることが大切です。
▶柔軟性を持った計画にしましょう
市場環境や顧客ニーズの変化に対応できる柔軟な計画を作成します。
年度途中で販売するサービス・商品の価格を変更した場合、収益計画も修正していきます。
収益計画を作成することは、とても大事なことですが、はじめの数字にこだわるのではなく
計画そのものが変わる可能性もあります。
そのため、その都度、すぐに計画を見直して修正していくという意識を持ちましょう。
まとめ
収益計画は、複業・フリーランス・個人事業主として成功するために必要不可欠な計画です。
上記のポイントを参考に、収益計画を作成し、目標達成に向けて計画的に行動する癖をつけましょう。